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成都社區(qū)團(tuán)購的紅利遠(yuǎn)還有紅利可圖嗎?
來源:,由本站于2023-01-09 編輯發(fā)布,已經(jīng)有609個(gè)小伙伴看過這篇文章啦!

                        

最近社區(qū)團(tuán)購降溫的話題,熱度明顯上升不少。

核心原因是前段時(shí)間幾家巨頭所布局的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)遇冷,不論是巨頭投資的新銳入局平臺(tái),還是巨頭旗下自有平臺(tái),都紛紛在混戰(zhàn)當(dāng)中敗退。

 

盡管一切都來的太突然,仿佛先前沒有絲毫的預(yù)兆,社區(qū)團(tuán)購的話題就被某些媒體判了死刑。

或者換個(gè)角度來說,它們想表達(dá)的是這個(gè)賽道的格局已定,資本的熱情更應(yīng)該逐漸回歸理性。

在政策的干預(yù)下,社區(qū)團(tuán)購只是恢復(fù)正常的市場(chǎng)秩序,一次更加公平、理性的降溫,或?yàn)楹侠淼慕庾x。

不得不承認(rèn),社區(qū)團(tuán)購確實(shí)嚴(yán)重干預(yù)且影響了線下實(shí)體商販及菜市場(chǎng)的生意。

一方面是倒逼商家的線上線下全鏈路打通;
另一方面也是直接宣判,傳統(tǒng)商家不轉(zhuǎn)型那就要直接面對(duì)強(qiáng)大的線上競(jìng)爭(zhēng)。
就像電商、直播電商對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體生意的沖擊一般,充滿瘋狂與挑釁。

那對(duì)于品牌而言,當(dāng)市場(chǎng)恢復(fù)理性,品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里呢?

其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)和新消費(fèi)品牌的底層邏輯是一樣的,那就是找細(xì)分品類的紅利。

像生鮮這種靠渠道優(yōu)勢(shì)的,在巨大的競(jìng)爭(zhēng)面前可以從服務(wù)、品牌化的角度入手;
像快消品類的,一方面可以做產(chǎn)品創(chuàng)新,比如元?dú)馍诌@種,另一方面可以結(jié)合國(guó)潮來體現(xiàn)舊品牌的年輕化;
像鐘薛高,還可以通過重新定義或者做冷門系列,來做低頻高客單價(jià)的生意等等,都藏著很大的機(jī)遇。
其實(shí)從消費(fèi)者的角度而言,“平替”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

即便是很日常的一件商品,用戶更愿意相信品牌化的產(chǎn)品,而且老品牌也已經(jīng)有了消費(fèi)疲勞的趨勢(shì),空喊的經(jīng)典、舊品牌越來越多,讓用戶覺得「值得」的舊品牌品牌越來越少。

所以「品替」才是未來社區(qū)團(tuán)購競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),不論是即時(shí)性的生鮮還是便利性的快消,大家肉眼可見的,很多地域品牌已經(jīng)開始著手了。

雖然政策對(duì)社區(qū)團(tuán)購實(shí)行監(jiān)管,本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)公平的維護(hù),對(duì)品牌而言其實(shí)并沒有過多的干預(yù),而且當(dāng)下社區(qū)平臺(tái)大的格局基本已定。

品牌要做的就是在全域,能力范圍之內(nèi),提升自己的品牌力,在社區(qū)之下,一方面對(duì)品牌進(jìn)行一個(gè)檢驗(yàn)與反饋,不論是口碑還是銷量。

另一方面,也是通過社區(qū)這個(gè)小的終端實(shí)現(xiàn)一個(gè)閉環(huán),進(jìn)而與品牌本身實(shí)現(xiàn)雙向溝通,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

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