最近社區(qū)團購降溫的話題,熱度明顯上升不少。
核心原因是前段時間幾家巨頭所布局的社區(qū)團購業(yè)務(wù)遇冷,不論是巨頭投資的新銳入局平臺,還是巨頭旗下自有平臺,都紛紛在混戰(zhàn)當中敗退。
盡管一切都來的太突然,仿佛先前沒有絲毫的預(yù)兆,社區(qū)團購的話題就被某些媒體判了死刑。
或者換個角度來說,它們想表達的是這個賽道的格局已定,資本的熱情更應(yīng)該逐漸回歸理性。
在政策的干預(yù)下,社區(qū)團購只是恢復(fù)正常的市場秩序,一次更加公平、理性的降溫,或為合理的解讀。
不得不承認,社區(qū)團購確實嚴重干預(yù)且影響了線下實體商販及菜市場的生意。
一方面是倒逼商家的線上線下全鏈路打通;
另一方面也是直接宣判,傳統(tǒng)商家不轉(zhuǎn)型那就要直接面對強大的線上競爭。
就像電商、直播電商對傳統(tǒng)實體生意的沖擊一般,充滿瘋狂與挑釁。那對于品牌而言,當市場恢復(fù)理性,品牌的機會點在哪里呢?
其實這個機會和新消費品牌的底層邏輯是一樣的,那就是找細分品類的紅利。
像生鮮這種靠渠道優(yōu)勢的,在巨大的競爭面前可以從服務(wù)、品牌化的角度入手;
像快消品類的,一方面可以做產(chǎn)品創(chuàng)新,比如元氣森林這種,另一方面可以結(jié)合國潮來體現(xiàn)舊品牌的年輕化;
像鐘薛高,還可以通過重新定義或者做冷門系列,來做低頻高客單價的生意等等,都藏著很大的機遇。
其實從消費者的角度而言,“平替”時代已經(jīng)結(jié)束了。即便是很日常的一件商品,用戶更愿意相信品牌化的產(chǎn)品,而且老品牌也已經(jīng)有了消費疲勞的趨勢,空喊的經(jīng)典、舊品牌越來越多,讓用戶覺得「值得」的舊品牌品牌越來越少。
所以「品替」才是未來社區(qū)團購競爭的優(yōu)勢,不論是即時性的生鮮還是便利性的快消,大家肉眼可見的,很多地域品牌已經(jīng)開始著手了。
雖然政策對社區(qū)團購實行監(jiān)管,本質(zhì)上是對市場公平的維護,對品牌而言其實并沒有過多的干預(yù),而且當下社區(qū)平臺大的格局基本已定。
品牌要做的就是在全域,能力范圍之內(nèi),提升自己的品牌力,在社區(qū)之下,一方面對品牌進行一個檢驗與反饋,不論是口碑還是銷量。
另一方面,也是通過社區(qū)這個小的終端實現(xiàn)一個閉環(huán),進而與品牌本身實現(xiàn)雙向溝通,實現(xiàn)良性循環(huán)。